近期，
小編朋友圈許多紡織老板
都在吐槽回款難的問題
一位紡織老板如此吐槽：去年我們做了大概1000萬的生意，比前兩年少了很多。主要還是錢太難收了，有些錢已經(jīng)過了三四年了還沒收回來，好多生意不敢做了。現(xiàn)在寧愿接利潤低但是有現(xiàn)款的單子。”
“欠款拿貨”
一直是紡織業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”，
應收款問題也是紡織人的老大難問題。
在調(diào)查中，
大部分紡織人都表示自己或多或少
都受到了應收款問題的困擾。
如何解決這一問題？款到發(fā)貨難道生意就做不成？做不大了？
珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠給我們紡織人上了一節(jié)課，以身作則做了良好的示范，并把格力做到了全球領先企業(yè)！
1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。
時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。
如今，也有越來越多廠家采用了先款后貨，
但也有很多人不理解：
現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩，
為何還要求先款后貨呢？
為什么要款到發(fā)貨？
5. 所以在開始合作的時候，紡織老板要敢于向客戶提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，即使量不大，對質(zhì)量要求高，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司，發(fā)展來源！
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場相應的發(fā)生了一些變化，原來以產(chǎn)品和市場為主，現(xiàn)在更多的是放在產(chǎn)品和服務上。市場已不是單一的市場，產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務決定著市場。
供應廠家或商戶，給與了客戶欠款期限，他們會給客戶提供模板問題的指導，在這個期限內(nèi)，客戶需要付款來履行自己的承諾。
加上今年環(huán)保風暴以來，各地紡織廠關停、倒閉，致使染費、原料、人工等的價格不斷上漲，紡織業(yè)已進入微利時代，市場多數(shù)的廠家和商家都變得謹慎了，在某些熱銷的產(chǎn)品上，款到發(fā)貨有成為新常態(tài)的趨勢。
現(xiàn)在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了，其中還有一個重要的原因，便是往往那些拖欠的款項在如今這個環(huán)境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。
因此，今年，款到再發(fā)貨成了新趨勢，畢竟關于款到發(fā)貨有很多顯而易見的好處。
1、款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨。
2、款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。
3、款到發(fā)貨可以讓關系變得更好，因為現(xiàn)金客戶一定是商家最珍惜的客戶，商家會以最大的優(yōu)惠力度和售后服務留住你；賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友，但是要賬時可能朋友都做不成了。
4、在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。
所以在開始合作的時候，紡織老板要敢于向客戶提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財兩失！
編后語
雖然因為長久以來的習慣，紡織業(yè)現(xiàn)在的主流還是“欠款拿貨”，但是在原料、印染和某些緊俏產(chǎn)品的交易過程中，“到款發(fā)貨”已經(jīng)成為了新常態(tài)。另外隨著染費、人工、原料等產(chǎn)品的瘋狂漲價，如今紡織業(yè)的利潤越來越薄，一次貨款沒拿到可能一年的利潤就沒有了。因此我們有理由相信，這個行業(yè)正在走向到款發(fā)貨的時代！
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來源： 鄭州創(chuàng)新印刷器材有限公司 布生意
整理編輯：紡友網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處
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